2019年,將是極其重要的一年!

 

世間萬事萬物都有規律和節點,這一年不僅將是世界格局的轉折點,還將是很多行業生死攸關的轉折點,更將是無數普通人逆襲的絕佳之年。

 

三大趨勢的節點在這里交匯,必將激蕩出精彩的火花。它將直接決定國家和大量企業,乃至無數個人命運。

 

01先看國家盛衰


美國為什么選擇在2018年末對華為下手?因為它已經無法面對正在形成的嶄新國際經濟格局,因為世界霸主的運勢是100年必生變。

 

每一個世界霸主的強盛時期大約都是100年,每隔一個世紀,世界就會出現一個新的霸主,沒有一個強國能夠逃脫衰落的命運,這個規律從未改變:

1450年,葡萄牙開啟了世界的大航海時代,成為世界霸主;

1530年,西班牙繼承了航海精神,取代葡萄牙成為頭號強國;

1640年,西班牙陷入混亂,海上馬車夫荷蘭稱霸世界;

1720年,荷蘭東印度公司衰落,法國開始崛起;

1815年,拿破侖遭遇滑鐵盧,英國開始工業革命建立日不落帝國;

1919年,一戰結束,巴黎和會召開,美國正式問鼎世界。

2019年,正好過去了100年!

 

按照世界霸主100年必生變的規律,必然有國際大事件發生,引發國際秩序的重組,美國怎么能不著急?現在的美國就像被架起來火烤一樣,它必須做最后的掙扎。

 

古往今來,沒有一個失意者愿意認命,但是天地不仁,以萬物為芻狗。人的命運在天地規律之間,根本就不值一提。


02再看行業盛衰


國家周期是100年,行業周期是20年。

這個周期非常精準,我們就以房地產和互聯網為例:

房地產和互聯網的真正起點都是在1998年,從1998年到2018年,基本上都經歷了一個完整的大周期,下一個時代正在開啟。

 

在這種情況下,貿易批發行業也將迎來重大改變。2019年,中小商貿商該怎么應對?大企業都是由小企業做起來的,如果自己的公司發展的不好,請你對照一下是不是違背了以下的發展路徑。


第一階段產品選擇增長階段:產品選擇 ;產品生命周期管理

第二階段渠道驅動增長階段:快消品方法;運作模式 ;運作系統

第三階段產品的組合增長階段:產品的組合;產品生命周期的管理

 

對于很多中小商貿企業來說,2019年應該結合以上商貿企業的成長路徑作出以下調整:


1、改變自己的經營觀念和經營策略

通過詳細數據分析,對目前公司代理的產品進行調整、人員結構和渠道結構進行調整,也就是砍掉雞肋產品、無用的人員和終端網點。小店要給傳統經銷批發企業訂貨,一般是電話訂貨或上門去采購,也有QQ微信報單或等業務員上門,但是不管哪種方式,都過于傳統。現在是互聯網社會,要向互聯網企業學習,這是進步的標志。福科軟件的網上訂貨平臺,能讓客戶們能通過電腦/手機/微信直接訂貨。不但能減少人員,提升工作效率還能分析出雞肋產品。

 

2、培訓好業務員,組建一支能征善戰的銷售隊伍

員工不一定多,但一定要精。經營的最大的成本不是費用,而是將沒有經過培訓的員工放到市場上。因為,沒有經過培訓的員工出去跑業務不僅出不了成績,而且還會跑亂市場。人員避免不了流失,那如何快速的培訓好業務員成為重點。福科軟件的業務員手機端軟件,能讓業務員快速上手,產生出效益,并且能提升日常工作效率。


 

3、制定一個穩定的銷售政策,讓員工感覺做起來有奔頭

銷售政策的制定非常重要,一定要以書面的形式告訴業務員,如果業績達到多少,他就能獲得多少。因為業務員經常給自己算賬,會算自己一個月的努力到底會得到多少回報。因此一個好的銷售政策,對業務很重要。在這方面要做兩件事情:一是制定業務員的銷售與獎勵提成政策;二是制定業務員的提成政策及落實檢核制度。配套福科軟件的后臺數據統計及分析,能制定靈活的考核激勵方案,讓員工更有干勁。

 

4、根據廠家要求,做好終端管理、品牌推廣和促銷工作的執行

廠家要求的終端鋪市率、廣宣生動化,進銷存管理、穩定價格、品牌推廣和促銷方案的執行等目的是幫助商貿企業賺取穩定的利潤和長久的利潤,商貿企業在這些事情不要有任何討價還價的想法。只要商貿企業按照積極配合廠家做好工作,建立精細化的終端網絡,廠家一定會鼎力相助。利用福科軟件的商城平臺及微信群發做新品推廣能快速實現推廣和促銷的目的,減少了傳播時間,讓推廣和促銷執行更到位。

 

5、給終端網點提供良好的服務

強化終端生動化、強化終端客情、鞏固穩定價盤等也就是商貿企業要加強深度維護,和終端一起研究怎么快速把產品賣出去,想方設法幫終端把產品賣給消費者,終端沒有貨自然就會進貨,這樣才正真給終端店創造價值。

2019年02月22日

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2019年是決定無數商貿企業命運的一年

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