最近,我們在批發商老板的嘴里聽到最多的一句話就是:“生意不好做!”。確實,現在傳統的貿易批發商、經銷商,在瞬息萬變的互聯網社會環境下可謂是“內憂外患”,處境艱難。

 

1、經營成本居高不下

現在的商貿批發企業,租一個市場門面租金隨隨便便要幾十萬,幾百萬/年。隨隨便便招一個文員、倉庫發貨員就是4000以上的月工資,不然就是被不屑一顧,面臨招不到人的尷尬。高昂的運營成本,讓企業的利潤越來越低,難以為繼。


2、經營及管理思想陳舊

由于經營成本的不斷提高,所以企業管理者們想通過更多的銷售來抵消成本,達到盈利的目的。在過度關注銷售的同時往往就影響了客戶的購物體驗,忽視了我們的服務質量,對客戶產生的負面效果。還在用過去的管理思路,管理現在。


3、同行之間同質化競爭

產品高度同質化之后,有的商家想到的第一個解決方案就是打價格戰,低價、促銷的策略。但是,如果你有學過銷售學的就知道,如果你銷售完全同質化的產品,是不可能獲得比市場平均價格水平更高的利益。


4、與電子商務博弈

近兩年,越來越多的互聯網企業開始搶占線下終端資源,其中不乏互聯網巨頭。互聯網企業利用省時、省力、便捷的優勢快速的積累客戶群體。馬云曾“原創”了“獅羊論”:以電子商務為代表的新模式如今已成長為獅子,將“吃掉”傳統商業羊的生態系統。如何應對互聯網企業的入局,傳統商貿企業顯得有點“捉襟見肘”。

 

成功的企業管理者,現階段的四項發展策略。福科軟件根據多年的行業經驗和數萬家客戶群體的管理訴求,量身為商貿批發企業提供了完善的解決方案。


1、強大自身,才是長遠發展的核心動力。

企業要發展得更好,最好的辦法就是學習,去學習他人的成功經驗。不斷讓自身強大,才能面對各種挑戰和競爭;而不是盲目“抱大腿”來換得眼前的寧靜和安逸,主動權在誰,誰才是“頭號玩家”!福科軟件利用近20年的行業專注,扶植和成就了大量的成功案例,供所有新老客戶學習及探討。

 

2、擁抱新生事物,打破自身壁壘

現在的社會是一個互聯網社會,傳統社會和互聯網社會的區別在于更加方便、直接、高效的信息傳遞,更高效的信息傳遞給傳統經銷批發商帶來的是更高效的工作方式、更低的運作成本、更大的市場和發展前景。不要再用傳統的思維管理現在的企業,打破自身壁壘,迎接“新生”。為此福科軟件將新科技產品與傳統日常工作相結合,實現傳統商貿企業的信息化高效率運作。

 

3、差異化競爭,形成自身核心競爭力

現在的市場競爭,不再是價格的競爭,打價格仗永遠不是長久的打算,而是靠服務、體驗和產品質量。在產品一樣的情況下,我們就要想辦法提升我們的服務質量和客戶的體驗。比如躺在床上用手機點點就能完成訂貨的過程,你讓他到你門店去,這就是客戶體驗。福科軟件的配套產品豐富,在各方面為商貿企業提供差異化的服務、體驗及運作方案,提升企業核心競爭力。

 

4、增加吸引力,吸引新客戶、穩住老客戶

面對電子商務咄咄逼人的架勢,無需驚慌。首先我們要知道傳統商業和電子商務的差距在哪,清楚自身的短板,然后補己之短。電子商務的優勢在于動動手指就能完成整個銷售過程,傳統商業的優勢是本地的服務和配送優勢。我們用科學的態度來應對,就具備了應對電子商務的能力。福科軟件將傳統進銷存軟件與電子商務結合,打造出互聯網時代下的商貿型企業。這就是線上線下一體化,也是未來的發展趨勢。

2018年05月11日

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